폴라리스AI 가 한국피지컬AI협회에 정식 회원사로 합류하고 글로벌 로봇 기업 유비테크 로보틱스(UBTECH Robotics)의 상업용 로봇 B2B 영업에 본격 나서며 피지컬 AI 사업 확대에 속도를 내고 있다. 산업 네트워크 확보와 실제 판매 채널 구축이 동시에 이뤄지면서 사업이 본격적인 실행 단계에 진입했다는 평가다.
한국피지컬AI협회는 시각·언어·행동(VLA) 데이터와 AI 인프라를 기반으로 물리적 하드웨어 융합 생태계를 구축하는 단체다. 현재 국내 주요 기업과 연구기관이 참여해 통합 데이터센터 구축과 산업별 실증 플랫폼 사업을 추진 중이다.
폴라리스AI는 이번 협회 가입을 통해 피지컬 AI 산업 핵심 자산으로 꼽히는 산·학·연 네트워크를 확보하게 됐다. 아울러 협회 내 실증 프로젝트와 기술 표준화 작업에도 참여할 수 있게 되면서 관련 사업 확대 기반을 마련했다.
이번 행보는 앞서 글로벌 로봇 기업 유비테크와 체결한 파트너십을 실질적인 사업 성과로 연결하기 위한 전략의 연장선으로 풀이된다. 폴라리스AI는 유비테크 상용 로봇 플랫폼의 국내 판매 권한을 확보한 상태로, 협회의 산업 네트워크를 활용해 제조·물류·서비스 등 다양한 산업 현장에 로봇 기술 공급을 확대할 계획이다.
특히 최근 유비테크 로봇 라인업을 소개하는 기업간거래(B2B) 전용 공식 홈페이지를 개설하고 기업 고객 대상 영업과 마케팅 활동에 착수했다. 이에 따라 기존 사업 준비 단계에서 실제 매출 가시화 단계로 전환되고 있다는 분석이 나온다.
피지컬 AI는 AI의 판단 능력을 실제 로봇 하드웨어에 적용하는 분야로, 대규모 VLA 데이터 확보와 반복적인 환경 테스트가 핵심 경쟁력으로 꼽힌다. 후발 기업 입장에서는 높은 진입 장벽이 존재하지만, 폴라리스AI는 자체 AI 소프트웨어 역량과 유비테크의 로봇 하드웨어를 결합해 경쟁력을 확보한다는 전략이다.
여기에 협회가 보유한 공동 데이터 자산과 권역별 실증 필드까지 활용해 산업 현장 맞춤형 피지컬 AI 솔루션을 빠르게 공급하겠다는 구상이다.
폴라리스그룹 차원의 AI 융합 전략도 본격화되고 있다. 그룹은 이번 사업 확대를 계기로 'AI+로봇' 융합 생태계 주도권 확보에 속도를 낸다는 방침이다.
특히 폴라리스오피스의 오피스 소프트웨어 기술력과 핸디소프트의 공공 시장 네트워크, 폴라리스AI의 글로벌 로봇 파트너십 및 B2B 영업 역량이 결합되면서 그룹 차원의 시너지 효과가 본격화될 것으로 기대된다.
시장에서는 소프트웨어와 하드웨어, B2B 채널 역량을 통합하는 '폴라리스 2.0' 전략이 가시적 성과 단계에 진입하고 있다는 점에 주목하고 있다.
폴라리스그룹 관계자는 "급변하는 첨단 로봇 시장에서 계열사 간 시너지를 통해 경쟁력을 강화하고 산업 현장의 실질적인 디지털 전환(DX)을 이끄는 토털 AI 솔루션 그룹으로 도약할 계획"이라고 밝혔다.
이번 협회 합류와 유비테크 로봇 사업 본격화는 폴라리스AI가 피지컬 AI 시장에서 산업 네트워크와 실제 사업화를 동시에 확보하며 성장 기반을 강화하고 있다는 점에서 의미가 있다는 평가다.