멕아이씨에스 가 장기간 추진해온 일본 시장 진출 프로젝트를 마무리 단계까지 끌어올리며 현지 사업 확대에 속도를 내고 있다. 일본 의약품의료기기종합기구(PMDA) 승인과 파트너사의 품질 검증 절차를 모두 완료하면서 본격적인 공급 개시를 앞두게 됐다.
호흡치료 전문기업 멕아이씨에스(대표이사 김종철)는 일본 시장 진입을 위한 주요 절차를 모두 완료하고 현지 공급을 위한 준비 단계에 돌입했다고 1일 밝혔다.
회사는 과거 일본 내 유력 인공호흡기 렌탈 사업자와 ODM(제조자개발생산) 계약을 체결했지만, 현지 의료기기 규제와 까다로운 품질 검증 과정 등으로 프로젝트 진행에 어려움을 겪었다. 이후 전사적 역량을 집중해 사업 재추진에 나선 결과, PMDA 승인 획득과 일본 파트너사의 최종 품질 검증을 모두 통과하며 장기간 이어진 과제를 해결했다.
의료기기 분야에서 진입 장벽이 높은 일본 시장에서 공급 준비를 완료했다는 점은 멕아이씨에스의 호흡치료 기술력과 글로벌 규제 대응 역량을 입증하는 사례로 평가된다. 회사는 이번 성과를 기반으로 일본 시장을 새로운 글로벌 성장 거점으로 육성한다는 계획이다.
특히 이번 일본 진출은 장비와 소모품 공급 방식을 분리한 사업 구조를 통해 수익성과 시장 확장성을 동시에 확보했다는 점에서 의미가 있다.
호흡치료기 장비는 일본 현지 파트너사의 브랜드를 활용한 ODM 방식으로 공급된다. 일본 내 높은 인지도와 시장 지배력을 갖춘 의료기기 기업이 멕아이씨에스의 기술을 기반으로 자사 브랜드 제품을 출시하는 구조인 만큼, 기존 의료 네트워크와 신뢰도를 활용해 빠른 시장 침투가 가능할 것으로 기대된다.
반면 환자 치료 과정에서 지속적으로 교체가 필요한 전용 소모품은 멕아이씨에스의 자체 브랜드 제품으로 공급된다. 현지 파트너사의 전국 단위 렌탈 및 판매망을 활용해 장비 보급을 확대하고, 장기적으로 반복 발생하는 소모품 매출은 회사가 직접 확보하는 방식이다.
이는 멕아이씨에스가 국내 시장에서 구축해 온 '장비와 소모품 연계(Lock-in) 모델'을 해외 시장에 적용한 사례다. 장비 판매 확대와 함께 안정적인 소모품 매출 기반을 확보해 장기적인 수익 구조를 만들겠다는 전략이다.
장비 제품은 일본 파트너사의 출시 일정에 맞춰 순차적으로 선적 및 공급될 예정이다. 양사는 일본 전역 의료기관을 대상으로 한 상용화 준비를 진행하고 있다.
핵심 수익원으로 기대되는 전용 소모품은 이미 지난주 초도 수출을 완료하며 현지 시장 진입을 위한 첫 단계를 마쳤다. 판매를 담당하는 일본 협력사는 전국적인 판매망과 렌탈 서비스 체계를 갖춘 선두권 기업으로, 향후 장비 출시와 함께 멕아이씨에스 제품 및 소모품의 일본 내 확산 속도가 빨라질 것으로 전망된다.
멕아이씨에스 관계자는 "이번 일본 프로젝트는 장기간 지연됐던 과제를 다시 추진해 언제든 매출 발생이 가능한 공급 체계를 확보했다는 점에서 큰 의미가 있다"며 "가장 엄격한 규제 환경을 가진 일본 시장에서 기술력을 인정받은 만큼, 파트너사의 출시 일정에 맞춰 장비 공급을 진행하고 자사 소모품 매출도 함께 성장시켜 일본을 핵심 글로벌 매출처로 자리 잡게 하겠다"고 말했다.