하이로닉 이 비너스 컨셉과 북미 초도물량 유통을 개시했다.
2일 하이로닉에 따르면 지난 7월 비너스 컨셉과 미국·캐나다 독점 유통 계약을 체결했다. 비너스 컨셉은 현지 유통과 판매를 담당하며 후속 주문 물량은 공급 일정에 따라 순차적으로 출고될 예정이다.
이번 계약은 특정 제품 판매에 한정된 대리점 계약이 아닌 기존 제품부터 향후 출시되는 신제품까지 협력 범위를 확대할 수 있도록 설계된 장기 파트너십이다. 그동안 현지 대리점 발굴 단계에 머물렀던 하이로닉의 북미 사업이 비너스 컨셉의 직판 조직을 기반으로 실제 공급 단계에 진입했다.
비너스 컨셉은 60개국 이상에 제품을 공급하고 있으며 미국을 포함한 11개 주요 시장에서 자체 영업조직을 운영하고 있다. 하이로닉은 비너스 컨셉이 보유한 현지 영업망과 병·의원 네트워크를 활용해 북미 시장 진입에 필요한 시간과 비용을 줄이고 판매·서비스 기반을 확보할 계획이다.
'더블로×비너스 시그니처 에디션'은 하이로닉의 '뉴더블로 2.0'을 기반으로 개발한 북미 전용 모델이다. 고주파(RF) 마이크로니들 핸드피스와 플라즈마 핸드피스를 하나의 플랫폼에 결합해 피부 표면부터 진피층까지 관리할 수 있도록 설계됐다. 해당 제품은 미국 식품의약국(FDA) 510(k) 허가를 획득했다.
하이로닉은 초기 장비 공급을 시작으로 북미 지역의 설치 대수를 늘리고 전용 팁 등 소모품 공급을 확대할 계획이다. 장비 설치 이후 시술이 반복될 때마다 소모품 수요가 발생해 설치 장비가 누적될수록 소모품 매출도 함께 확대되는 구조다. 실제 초도 공급 단계에서도 장비와 함께 소모품과 부품 주문이 발생했다.
하이로닉 관계자는 "이번 협력은 단순 유통을 넘어 향후 신제품까지 협력 범위를 확대하는 장기 파트너십"이라며 "비너스 컨셉의 현지 영업망을 기반으로 북미 사업 기반을 구축하고 장비와 소모품 매출이 함께 성장하는 구조를 만들어 나가겠다"고 말했다.